妥協的商家太多

    記者在四川市場和重慶市場發現：不少的二線品牌在明顯感到缺乏競爭**優勢的時候，都紛紛做出妥協。

    商家向市場妥協。針對品牌不上不下的局面，大家都紛紛的把目光轉向其他的產品。所有的忠誠度都受到了大大的沖擊。

    代理商也妥協。不少的代理商都積極地開始尋找更有沖擊力的產品。不行就跑已經成為了行業的一種通病。

    代理商和經銷商各做各的。反正已經都這樣了，我們也沒有必要再好好地靜下心來溝通。

    所有的一切，都已經將整個涂料行業的二線陣營推向了深淵的邊緣。

    是誰給了你妥協的權利？

    二線品牌**有沖勁

    二線涂料的品牌,應該是占據目前涂料行業里的大部分市場。

    放眼目前的中國涂料市場格局，真正傳統意義上的一線涂料品牌，只不過是華潤、立邦等為數不多的幾個。從市場總量上看，太少；從市場**占有比例來看，也不過是小部分。

    從這個意義上講，二線品牌就有了足夠可以升值的空間，也將是未來幾年里中國涂料行業里的中堅力量和沖勁**大的一個板塊。

    所以，站在全國的高度，本報將從二線品牌的角度來定位和剖析。

    兩極分化 直接害苦二線品牌

    行業產品缺乏創新，嚴重同質化，使得部分企業在其產品宣傳上沒有特色，沒有差異化，在終端的競爭前二線品牌只能以價格優勢來取得部分市場份額，而犧牲經銷商利益的**終結果導致了品牌的建設大大弱化，信心的喪失直接導致了二線品牌在終端市場艱難地運作，各品牌經銷商為了生存而采取各種手段，而非為可持續發展規劃來制定長期戰略。

    在終端銷售的模式上，大部分二線品牌的業務來源還是靠高回扣來拉攏油工和雙包工地的形式來獲取業務訂單。真正靠小區宣傳和消費者自我選擇帶來的銷售少之又少。

    在促銷手段上，短視也使得二線品牌拉開和**品牌的距離。

    定位不清晰 所有都模糊

    大部分二線品牌在品牌的自我定位方面就很模糊。而在市場運作上，二線品牌自身就定位為品牌涂料，在市場開發、維護、管理上，效仿大品牌的運作模式，在資源投入、品牌宣傳跟不上的情況下，盲目效仿。

    二線品牌在終端推廣模式上紛紛效仿華潤的體驗試銷售、立邦的終端攔截手段，但是湊效不大，其原因有二：一是效仿**品牌的運作手法而不是精髓，得到的卻是終端銷售無法突破；二是放不下品牌的身份，不愿采取靈活、務實的手段來獲取銷售和訂單。

    涂料二線品牌  路在何方

    隨著國外涂料跨國性品牌的進入，二線品牌夾在本土涂料**品牌、跨國品牌、地方雜牌的三重夾擊下，其生存、發展面臨著嚴重的挑戰和危機。

    出路一：量身打造區域品牌

    集中資源在重點區域進行市場精細化運作：建立一級代理、二級分銷的核心扶植模式；建立終端推廣的優勢平臺；核心的終端投入；促銷活動落實到終端銷售或者消費者；核心經銷商的合作采取股份共享制度，利潤合理分配。

    提高行業品牌的形象建設，宣言品牌的自身價值,體現品牌的價值形象。加快建立終端服務體系，努力營造涂料——涂裝一體化的銷售模式，以獲取市場競爭優勢。

    出路二：企業轉型，進軍同行業其他領域

    針對市場特點，綜合企業優勢，在某個領域加深研究、開發步伐，進入專業的市場領域，如民用涂料的外墻領域、木器漆的美式涂裝技術以及櫥柜、地板等專業領域。

    以優質的產品和特色的渠道服務、支持體系來打造局部領域的核心優勢，形成在局部領域獨占鰲頭的局面。

    出路三：成為OEM加工基地

    國外的大企業進駐國內市場，通常會采取進行OEM加工的方式來減少固定設備、成本的投入，而國內**品牌在生產飽和甚至超負荷運作時必然考慮進行OEM加工的生產方式進行運作。

    后  記：

    二線品牌企業在不斷增長的市場需求下痛定思痛，沉著應對市場變化。

    這幾年，收購一度讓中國涂料行業迷失了方向，也讓不少的中國本土涂料廠家看到了希望。但作為一個中國的涂料品牌，收購不應該再發生。為了民族涂料品牌的血統，每一個品牌廠家都應該極力做好做強做大。

記者  付勇