涂料行業是所有建材行業發展成熟度**早的板塊，極大地促進了四川省各行業的同步前進。

    早在2000年市場發展年**火爆的時候，涂料中率先迎來了世界上30％以上的大牌落戶，這也在一定程度上滿足了市場發展的初級要求。

    從2000年開始，到2007年的上半年，涂料在四川的競爭呈現了幾大顯著特點：一是地區差異化的加劇；二是品牌與雜牌對抗的白熱化；三是淘汰速度的加快；四是高端與中端兩極分化的加速；五是網絡渠道建設的難度加大。

    所有這些，都為新階段的招商帶來許多的困難。而以西南到東北中軸線的隔離帶，則徹底地實現了東富西貧的狀況。70％的二三級城市承受力還遠遠不夠。

    行業整體分析——

    四川品牌網絡渠道含金量有多高？

    記者從市場的調查發現：真正意義上在四川地區將網絡渠道鋪到二三級市場的，完善不多！

    只有70％以上的涂料品牌在四川有了足夠的網點！而這個數字還只是保守數字。

    這與涂料行業大肆吹捧自己已經做到**的狀態還相差很遠。記者從立邦和華潤這兩大行業巨頭了解到，目前他們在四川的相關網絡已經接近100％（二級城市和三級縣城），而其他的二三線品牌，能達到70％以上的，就能夠贏利。

    而在這些渠道商中，真正意義上忠誠度比較高，而又有足夠的實力的，整體上**不會超過50％。每年涂料品牌都在進行大面積的調整就是**好的例證。

    所以，綜觀整個涂料行業，在過去的幾年里建立起來的市場根基，只是表面上實現一定的進步，而沒有真正帶來行業的整體進步。

    涂料行業需要強力經商人士來共同打造，涂料網絡需要整體包裝推廣。

    四川城市展播——

    **難啃的市場：攀枝花

    地區現狀：攀枝花作為四川市場里**西南的地區，從三年前才發展起來關于建材裝飾行業的階段，尤其是品牌的發展，多年來的飽和度還遠遠不夠。行業前景：目前還不足以成為四川市場的**強力板塊。

    當地市場反應：針對眾多行業的品牌，在攀枝花都難以展開相應有效的工作，涂料表現**為強烈。由于時間和空間上處理的問題，戰線拉得太長，在管理上也無法做到**好。

    包括一些目前發展較好的品牌，也僅僅是把攀枝花作為暫時性的根據地，沒有過多地進行品牌的推廣和經銷的扶持。

    難點體現：一是消費上的理性程度不夠；二是市場上品牌結構的不合理；三是品牌發展的脫節。

    **好的市場：川南一線

    代表：廣元、內江、瀘州等地

    現狀：這幾個地區代表了四川市場**好的大環境和市場基礎。由于更早地接受了品牌的滲透，形成了涂料品牌的穩定快速升值板塊。

    競爭壓力**大的城市：樂山

    樂山除了是品牌的忠誠消費者，也是行業品牌的聚集地。樂山以下的夾江，成為了中國四大產地，對于樂山人在這一方面上的認識，具有巨大的推動作用。同時，更多的競爭分為兩種：一種是高端的競爭，包括立邦、華潤、多樂士等的競爭；二是高端和中低端的競爭。事實上，低端對高端的競爭壓力還不是足夠大。樂山這個地方的涂料競爭表現出的是多元化的慘烈。

    競爭壓力**小的城市：遂寧

    作為競爭壓力**小的城市，遂寧具有得天獨厚的優勢，**是市場具有一定的認知程度，其次該市場非常推崇品牌。不說涂料行業，其他行業的產品都發展得比較好。

    **大空白點挖掘——

    為什么不到西部的阿壩發展？

    一、消費意識差，沒有形成足夠的品牌認知度；

    二、品牌意識差，80％以上的地方都沒有品牌的落腳地；

    三、人員結構素質差，外向流動的人才幾乎沒有；

    四、品牌整體規劃差；

    五、市場潛力目前還看不出。

    記者在市場調查中發現，不少的阿壩當地商家，從成都拿幾件產品，就可以在當地打開一定的市場，并形成利潤。可見，在當地具有一定的潛力。

記者  付勇