現在的中國
地板行業已經打響了資源爭奪戰!決勝在終端的理念越來越被地板品牌企業認可,而實際上這是資源爭奪戰的一種具體體現!一個品牌運作在中國市場**考慮的不是如何招商而是如何整合資源。資源爭奪表現在3個層面:上層資源——原料資源、中層資源——產品(含技術)資源和人力資源、下層資源——市場資源(渠道和終端)。 真正的品牌是各種資源積累的成果,創建品牌是積累的**步。現在很多的品牌僅僅停留在德就是**底層資源的競爭上面,他們還在為市場而奔波。懂市場的人都知道,所有這些難題其實都源于整個市場大環境的改變,產業升級不斷提速、同質化競爭日趨加劇、經銷商精明而理性、渠道常反客為主、消費者成熟挑剔……這使得很多投機取巧行為成功的概率越來越低。 而這一切使得數年來歷盡價格戰、廣告戰、炒作戰、渠道戰、終端戰、服務戰等不勝枚舉之戰斗洗禮后的企業再一次面對市場的時候,發出了“下一個市場戰是什么、怎么打?”的困惑。 競爭趨于白熱化,從市場表面的廣告戰、公關戰、促銷戰、價格戰 、通路戰到隱蔽的經銷商資源爭奪戰、品牌文化戰以及形形色色見不得人的打擊競爭對手策略,競爭簡直就是白刃戰,招招見血,殘酷得很。產業從產品的不斷更新換代、相互效仿,價格的不斷調整,到銷售渠道,網絡的激烈爭奪、對抗,再到多種多樣的、不擇手段的廣告與促銷,處處皆是短兵相接,血肉相搏。 高端品牌采用投放央視廣告、請明星代言等手段進行強勢推廣,而諸多中小企業則以產品仿制、低價競爭的方式快速沖擊,掠奪市場。 然而說到原料,不得不說說
實木地板——
木材資源**大的消耗者。實
木地板的市場空間是有限的,任何廠家你去掌握實木地板資源,人家能夠提供你的也是有限的,實木廠家能夠供你掌握的實木資源也是有限的,當地和全世界環保人物的呼聲越來越強烈,抗議越來越激烈,當地的政策和各種環境越來越不利于實木地板的發展,他們自然會進一步減少實木地板的出口、砍伐。 資源從趨勢上來說是減少的趨勢,是逐年減少,但是中國木地板市場的需求是逐年增加了,這之間存在一個矛盾,實木地板的價格將會逐年上升。實木地板在全中國占的份額會逐年減少。實木地板的企業能夠成功地進入這個領域的,誰占有了資源誰就能夠生存,沒有資源的就逐步逐步退出這個市場。 實木地板你要想贏得商機必須要贏得原料,但是你贏得原料并不是由你一個企業說了算,要由當地那個國家的政策決定,也許你今天在這個地方贏得了原料,但是人家一個環保政策讓你沒有原料了,你就死掉了。實木地板的命運從某種角度來說不是掌握在企業手里的,是掌握在很多不可預知的政策手里,很多的大牌企業,有很多資源的企業,很有可能因為某一個政策突然失去資源忽然死掉了。